Nous réalisons tous types d'études en fonction de vos besoins et vos objectifs: obtention d’informations clés, étude de marché, test produit, étude sur la concurrence, étude d’implantation, étude de faisabilité d'un projet, enquête, interviews, veille commerciale...
Etude de marché
L’étude permet de savoir si le marché polonais représente pour vous une réelle opportunité que ce soit pour la vente, l’approvisionnement, l’implantation et quelles sont vos chances de réussite. L’étude de marché vous aide également à choisir et mettre en oeuvre une bonne stratégie d’approche, correspondant aux spécificités du marché polonais.
Nos études de marché sont adaptées à vos besoins particuliers, nous réalisons pour vous une étude à partir d’un cahier des charges que nous mettons en place ensemble. La réalisation d’une étude est donc précédée de nombreux contacts avec vous, pour connaître vos besoins, attentes et exigences.
L’étude d'un secteur concret du marché comprend habituellement les informations suivantes:
- grandeur du marché,
- types de produits existants sur le marché polonais, ou à défaut des produits comparables,
- concurrence nationale et étrangère,
- relevé de prix,
- principes et modes de distribution en Pologne,
- les règlements, les formalités administratives en vigueur dans le domaine,
- tendances principales dans le domaine,
- besoins du marché dans le domaine,
- acteurs principaux dans le domaine ; repérage des distributeurs - importateurs, des clients potentiels ou d’autres opérateurs,
- évaluation de votre potentiel de vente par rapport à la concurrence, besoin du marché polonais dans le secteur donné,
- analyse et synthèse de votre potentiel : des opportunités et des risques par rapport à la situation actuelle sur le secteur donné.
Les études sont réalisées sur la base d’informations déjà existantes (dans la presse, internet, rapports analytiques, présentations de données statistiques) mais aussi sur base d’informations obtenues directement auprès de divers acteurs du marché (prescripteurs, institutions, fabricants, distributeurs, clients...).
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Test produit
Le test produit permet d’évaluer la sensibilité d’un nouveau marché à votre produit et vous aide à positionner au mieux votre offre commerciale.
Le test produit est réalisé auprès des clients et/ou distributeurs selon la méthodologie suivante :
- Etablissement avec vous d’un cahier des charges (sujet du test produit, profil et nombre d’interlocuteurs, questions à poser, méthodologie),
- Traduction de la présentation de votre société et de votre offre commerciale,
- Identification des interlocuteurs qui correspondent au profil défini,
- Premiers contacts et envoi aux interlocuteurs de votre présentation et de votre offre,
- Entretiens avec les contacts afin de recueillir leurs réactions à votre offre,
- Remise d’un rapport comprenant les comptes-rendus d’entretiens, analyse des réactions à votre offre, nos commentaires et conclusions.
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Enquêtes / Interviews
Les enquêtes et interviews sont un moyen pratique pour collecter des informations qui vous permettent de mieux comprendre la réalité du terrain et de prendre la bonne décision au bon moment.
Nous pouvons réaliser des enquêtes selon les techniques suivantes :
- Enquêtes directes
- Enquêtes téléphoniques
- Enquêtes par Poste
La réalisation d’une enquête se fait selon le schéma suivant:
- Définition des objectifs et du choix de l'échantillon,
- Elaboration d’un questionnaire,
- Réalisation des enquêtes,
- Collecte de réponses et analyse des données,
- Remise d’un rapport avec la présentation des résultats et nos commentaires.
Nous pouvons aussi réaliser pour vous des interviews adaptées à vos besoins spécifiques auprès de sociétés/institutions au profil bien défini (vos concurrents, partenaires potentiels, sociétés à acheter, prescripteurs, autres) pour obtenir les informations concrètes qui vous intéressent.
La réalisation des interviews peut se faire de la façon suivante:
- Etablissement en commun du cahier des charges (sujet des interviews, questions à poser, profil et nombre d’interviewés, méthodologie, modes d’approche),
- Elaboration d’un questionnaire,
- Identification des personnes à interviewer correspondant au profil défini,
- Réalisation des interviews en fonction du cahier des charges (interviews téléphoniques ou directes lors de RDV ; de façon ouverte ou en cachant votre identité),
- Transcription des entretiens,
- Remise d’un rapport comprenant les interviews transcrites, l’analyse des informations, nos commentaires et conclusions.
Ces interviews peuvent être également effectuées auprès de sociétés/institutions que vous nous indiquerez et selon un questionnaire préparé par vos soins.
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